Anton Kurasov trabaja como gerente de ventas internacionales y desarrollo de negocios en Ultimate Maritime Logistics desde agosto de 2022. En este blog comienza a hablar sobre su experiencia laboral, que se resume debido a su amplia experiencia, el papel que desempeña exactamente dentro de la empresa y lo que le gusta de trabajar en Ultimate Maritime Logistics.
Oportunidades estratégicas de negocio
Anton comienza: “En los roles de desarrollo de negocios utilizo mi afinidad con la industria marítima donde identifico oportunidades estratégicas de negocio, desarrollo y entrego estrategias y resultados comerciales basados en inteligencia de mercado y relaciones clave en la industria. En mi reciente rol en Ultimate Maritime Logistics, trato de obtener una buena comprensión de las tendencias de TI y digitalización en los sectores reales de la economía con especial enfoque en la cadena de suministro y el sector logístico, así como habilidades analíticas de negocio adquiridas para determinar el alcance del trabajo y la arquitectura de solución de alto nivel necesaria para hacer una estimación de oferta y una etapa de preventa adecuada hasta el cierre real del trato”.
“He trabajado para varias empresas en todo el mundo. Se necesitan algunas horas para contar exactamente dónde he estado y cuál fue mi papel en cada empresa, pero puedo intentar resumirlo”, sonríe Anton. “Soy en realidad un profesional consumado en transporte y logística global con muchos años de experiencia en varios roles en la industria. Desde un enfoque inicial en la logística de operaciones de exportación e importación, el transporte marítimo y el envío marítimo hasta una especialización amplia en el transporte de cargas de proyectos y cargas a granel para los principales actores de la industria. Trato de ofrecer un servicio a nivel de torre de control para la gestión y coordinación de la logística de transporte intermodal de cadenas de suministro industriales globales”.
“En los roles de desarrollo de negocios utilizo mi afinidad con la industria marítima donde identifico oportunidades estratégicas de negocio, desarrollo y entrego estrategias y resultados comerciales basados en inteligencia de mercado y relaciones clave en la industria. Los últimos años, desde 2020 hasta agosto de este año, trabajé como gerente de desarrollo de negocios para diferentes empresas en todo el mundo. Como: Global Logistics Alliance en China, CHI Software en el Benelux y Europa Occidental y FPT Software Europe en los Países Bajos”.
Expandir el negocio
“En agosto de 2022 comencé en Ultimate Maritime Logistics. Fui contactado por una agencia de reclutamiento. En el momento en que me uní a Ultimate, la empresa estaba trabajando para expandir su negocio a nivel internacional. Ahora tienen muchos contratos aquí en los Países Bajos y en Bélgica, pero también tienen contratos con empresas internacionales, empresas multi-entidad. Querían mirar aún más allá y abordar estas empresas de manera realmente global. Mi papel es llevar a Ultimate Maritime Logistics allí. ¡Eso es bastante desafiante! En este momento hay muchos desarrollos en el campo del software que utilizan. En esta etapa, la gestión ha llegado al punto en que realmente quieren posicionarlo para los grupos de organizaciones globales multi-entidad y realmente ver cómo funciona. Mi trabajo es llevarlo y abrir las puertas a este tipo de oportunidades”.
“Soy en realidad la clave entre el equipo de TI de Ultimate Maritime Logistics y los clientes. Sé cómo son los procesos en la industria logística. Aconsejo a los clientes cómo pueden alcanzar sus objetivos. Eso es un desafío ahora, porque no soy un experto en Flex Maritime Logistics. Nuestra solución para este negocio es nueva para mí, pero estoy aprendiendo y estoy abierto a aprender más”.
Microsoft Dynamics 365
“Ultimate Maritime Logistics es un lugar muy agradable para trabajar para mí, porque hay mucho espacio para crecer. Me gusta la ambición que tienen: Dominio global en logística marítima. Tienen todo a su alcance para que eso suceda. Son socios de Microsoft y desarrollaron una solución ERP única integrada en el software, Microsoft Dynamics 365, adaptada al cliente”.
Un día en la oficina
“Ya conocí a mis colegas y discutí algunas tareas con ellos. ¡Muy buenos chicos! Normalmente vengo a la oficina los viernes. Por la mañana estoy allí para reuniones con Arne y Dirk. A veces me encuentro con el personal de marketing. Y luego simplemente trabajo en la oficina. Hablo con la gente. ¡Es agradable que Ultimate Maritime Logistics tenga esta tradición de tomar una copa al final de la semana laboral! En ese momento podemos simplemente hablar e intercambiar lo que está sucediendo en el negocio”.
“Principalmente trabajo desde casa. Eso ahorra electricidad en la oficina”, ríe Anton. “Estoy muy emocionado de trabajar para Ultimate Maritime Logistics. Espero quedarme aquí por un largo período. Para traer resultados. En otras ciudades realmente vivía para las empresas. Lo hice todo. Ahora me siento más cómodo, más equilibrado. Me gusta este tipo de enfoque. Cada vez que vengo a la oficina pienso: ‘¡Es tan agradable estar aquí!’ Ese es el sentimiento que tengo hasta ahora”.
Después del trabajo…
“Hay bastantes cosas que me gusta hacer cuando no estoy trabajando. Me gusta coleccionar libros y a veces leerlos. ¿Los temas de los libros más interesantes? Historia y relaciones internacionales. Algunos libros están escritos en otros idiomas. También me gusta aprender idiomas. La mayoría de mis libros están en inglés. Siempre digo: ‘Quizás pueda aprender más idiomas’. Ahora hablo ‘solo’ seis idiomas: japonés, chino, ruso, ucraniano, inglés 'y un poco de neerlandés'. No te preocupes, también tengo libros en neerlandés. Mi próximo proyecto es entender más alemán. Parece que ya puedo leer alemán. Ahora tengo que aprender a hablarlo con fluidez. Eso sería práctico, porque Ultimate Maritime Logistics también tiene muchas oportunidades en Alemania y Suiza”.
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